「出海ing」活动回顾：大咖齐聚，教你从 0 到 1 出海稳赢
持续收紧的行业政策和极度内卷的业态环境，让「出海」变为开发者寻求新生的必选项。要在全然陌生的海外市场中少走弯路，出海厂商必须从一开始就找准赛道、精准发力、摸清暗坑。
3 月 23 日，「出海ing：从 0 到 1，开发者出海全攻略」沙龙活动落地北京，Mintegral 携手兄弟品牌 Nativex 和热力引擎，及 Google、TopOn、罗斯基、WebEye、小迈科技等行业伙伴，用实战干货，为开发者打通出海前、中、后期所有关节，扫清出海障碍。
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做好「选品+本地化」，
蓝海市场在脚下
选对品类和市场是出海的第一步。基于多方数据，Mintegral 商务总监韩翰琳将美国、东南亚、南美以及欧洲圈为首选出海地。
用户「网瘾大」、付费能力高，崇尚简约高效的实用路线。
视觉简约、体验流畅、节省系统资源、操作简单的应用更受当地用户的青睐；
东南亚信息迭代慢、移动设备落后，但人口基数大，且中国应用长期占据榜单头部，是当之无愧的蓝海市场；
南美人口分布不均衡，用户主要集中在巴西；年轻化趋势明显，安卓用户、免费应用占多数，欧美应用受欢迎；
欧洲（德英法俄）用户质量高、付费习惯成熟、英语是通用语言，是出海热门之选。
在选品上，清理加速类应用在美国、双印、南美等地区更有机会，电商类应用则在欧洲更受欢迎。而在游戏板块，超休闲游戏、中轻度游戏产品目前在各个地区都有比较好的发展机会。
针对本地化难题，韩翰琳认为，本土化并不是「蹩脚」的英文直译，开发者需要深入考虑当地的用户习惯、语言环境、设备显示样式等方面，对产品进行优化调整。
同时，出海开发者需要尤其注意用户隐私保护，以及宗教信仰等文化差异，在出海前需要对当地区域进行深度评估与调整，做好出海准备。
上架避坑指南与
投放优化「三部曲」
作为「出海标配」的头部媒体平台，Google 的应用上架及投放策略一直备受出海厂商关注。
Google 大中华区新客户部移动业务负责人李鸿献，为大家分享了一些上架避坑的小贴士，比如：
开发者在注册时需要注意合规性，不要购买违规账号操作，避免下架风险；
如果涉及 IP 内容，需要版权才可上架；
同时，开发者不可在应用内诱导用户好评、或提示安装外部 APK 等等。
而在中轻度手游的投放策略上，李鸿献按收入核心驱动模型，将休闲游戏分为拉新驱动和留存驱动两种类型。针对不同游戏的投放策略，李鸿献建议可以按以下三步进行：
根据游戏核心玩法，选对深度适中的强相关事件作为优先测试事件；
02做好测试做好转化设置、出价、预算、相互竞争的配置，保证足够的量级支持模型学习；
03衡量效果对成本、留存等相关指标，以及投放稳定性等进行效果的综合衡量，评估投放效果。
海外买量及创意出圈指南
在解决上架问题后，如何快速打开海外市场，成为出海开发者最头疼的问题。
“出海买量关键是「快」。”Nativex 产品负责人唐子丹表示。而在出海推广策略上，子丹给出了更加细致的实操建议。
IAA 产品生命周期普遍仅 2-3 月，且海外买量在触达用户、制作素材、搭建广告和优化广告上都更为复杂。
在对比海内外买量差异后，唐子丹提出要实现快速抢量、精细化运营及高用户转化，开发者需要从提效、数据和素材的「出海买量三板斧」入手。
结合出海投放痛点，唐子丹聚焦以上三点分享实操经验和案例：
实操经验分享1
海外渠道多、国家复杂，利用 XMP 组合批量叉乘和AI助手功能，可大幅提升创建效率，释放人力。
2买量需要关注 ROAS 数据来做精细化运营。同时，子渠道优化是提升视频渠道买量效果的重要方式。
3素材是决定效果的关键因素，深度本地化和迭代能优化买量效果。
而在投放创意上，来自 Mintegral 旗下 Mindworks 创意工作室的高级创意顾问梁静也给出海开发者们支了招。
在素材形式上，梁静介绍，视频仍是海外主流的创意形式，但互动素材已成为破局关键，越来越多的广告主开始用「视频+可玩」的广告版位进行投放，以提升推广效果。
根据 Mindworks 2021 Q1 的数据，可玩素材为放置、策略、竞速的多个品类游戏带来了极高的边际效益——50-90%的样本 IVR （每展示转化率）超过了普通视频，整体 IVR 最高提升了 145%。
针对各类游戏的素材制作思路，梁静基于优秀案例总结了创意策略：
重剧情、轻消除，学会在素材中化用热梗吸引用户注意；同时可以打开思路，在素材中衍生丰富玩法，并采用「视频+可玩」相结合，提升转化效果
02单词游戏展示基本原生的玩法即可，可采用视频贴片，构建真实场景，让素材更贴近生活。
除了是提升 ROI 的利器，梁静提到，可玩广告还可以被开发者用于选品及产品优化。开发者可以通过 Playturbo 可玩广告制作平台，迅速制作可玩广告，通过在试玩关卡中埋点监测，验证用户玩法偏好、迅速优化素材风格，高效定位投放区域。
手把手教你如何提升变现收益
在获得稳定的流量来源后，开发者就需要将手中的流量变成收益。
广告聚合平台 TopOn 华南商务总监王倩对不同产品品类的变现策略的变现策略进行了深入分享：
01
由于试错成本低、研发周期短，休闲游戏成为不少开发者出海的首选品类。
对于休闲游戏而言，插屏广告贡献的变现收益最大，其次为激励视频；
02
对于以内购为主的中度游戏，为了兼顾用户体验，中度游戏建议慎用插屏广告，选用激励视频作为主要来源；
03
而对于清理加速、实用工具等工具类应用，插屏广告为广告变现收入的主要来源，其次是激励视频与原生广告。
除了变现策略，王倩还分享了上述品类在主要市场的 eCPM 表现。
对于休闲游戏，美国、日本、韩国的 eCPM 领跑前三，且 iOS 端表现更优，高出安卓端 20-30%；
中度游戏的主要阵地也在美、日、韩三国，eCPM 较轻度游戏高，美国激励视频 eCPM 高达 $22.75；
而对于工具类应用来说，作为变现收入的主要来源，插屏和激励视频的 eCPM 比较接近，eCPM 排名前三的重点市场为日本、英国和美国。
精细化运营，实现 ROI 最大化
在提升出海 ROI 的环节上，热力引擎产品负责人鞠芳表示，开发者需要在已有的工具生态之外，寻找新的解决方案。
鞠芳介绍，与国内相比，海外买量变现生态更加复杂，流量聚拢程度更低、渠道更加多元，同时三方生态成熟、对三方归因工具的依赖度更高，涉及的多渠道推广及多工具应用，也会导致数据分散的问题。
围绕这些挑战，热力引擎提供了一套解决方案，能够对数据进行拉取、清洗、匹配和展示，并针对 ROI 串联中的关键点进行细分处理。如此一来，开发者仅需运营授权，无需研发即可输出全球全渠道ROI监控，并实现通过在APP中埋点自定义分析，统计用户在APP内的行为，最终打通数据闭环，赋能增长决策。
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